Komisyon hesaplama, satış tutarını komisyon oranıyla çarpıp 100’e bölerek yapılır. Örneğin 1.000 TL’lik satışta %15 komisyon, 150 TL eder. Ancak pazaryerinden hesabınıza geçecek parayı bulmak için bu işlem tek başına yetmez. Komisyonun KDV’si, kargo ve diğer kesintiler de sonucu değiştirir.
“Ürünü sattım ama beklediğim kadar para kalmadı” diyorsanız, önce kesintileri ayrı ayrı görmeniz gerekiyor. Bu rehberde temel formülü, ters hesaplamayı ve örnek bir siparişin ödeme hesabını adım adım inceleyeceğiz. Böylece ürününüzü satışa koymadan önce daha gerçekçi bir hesap yapabilirsiniz.
Komisyon hesaplama formülü nedir?
Hızlı Erişim
Komisyon hesaplama formülü şöyledir:
Komisyon tutarı = Komisyona esas tutar × Komisyon oranı ÷ 100
Buradaki kritik ifade “komisyona esas tutar”. Bu tutar, platformun sözleşmesine göre belirlenir. Ürünün etiket fiyatını otomatik olarak buraya yazmayın; indirim, kargo veya vergi dahil tutarın nasıl ele alındığını kontrol edin.
Basit bir örnekte komisyona esas tutarı 800 TL, oranı %12 kabul edelim:
- Komisyon: 800 × 12 ÷ 100 = 96 TL
- Yalnızca komisyon düştükten sonra kalan: 800 − 96 = 704 TL
704 TL henüz net kârınız değildir. Bu örnekte komisyon KDV’sini, ürün maliyetini ve diğer giderleri hesaba katmadık.
Farklı tutarlarda komisyon örnekleri
| Esas tutar | Komisyon oranı | Komisyon | Yalnızca komisyon sonrası |
|---|---|---|---|
| 500 TL | %10 | 50 TL | 450 TL |
| 1.000 TL | %15 | 150 TL | 850 TL |
| 1.500 TL | %18 | 270 TL | 1.230 TL |
| 2.000 TL | %20 | 400 TL | 1.600 TL |
Tablodaki oranlar hesaplama örneğidir; herhangi bir pazaryerinin güncel tarifesini temsil etmez. Komisyon KDV’si ve diğer kesintiler tabloya dahil değildir.
Komisyon oranı hesaplama nasıl yapılır?
Kesilen komisyon tutarını biliyor, yüzdeyi bulmak istiyorsanız işlemi tersine çevirin. Komisyon oranı hesaplama için şu formülü kullanın:
Komisyon oranı (%) = Komisyon tutarı ÷ Komisyona esas tutar × 100
Örneğin 1.200 TL üzerinden 180 TL komisyon kesilmişse oran 180 ÷ 1.200 × 100 = %15 olur. Ancak 180 TL’nin yalnızca komisyon olduğundan emin olun. İçinde KDV, kargo veya hizmet bedeli varsa bulduğunuz oran gerçek komisyon oranını göstermez.
Satıcı panelindeki “toplam kesinti” ile “komisyon” satırını bu nedenle ayrı okuyun. Toplam kesinti oranı nakit akışınızı anlamanıza yardımcı olur; platformun ilan ettiği komisyonla aynı kavram değildir.
Komisyon KDV dahil mi, hariç mi?
Oranın yanında “+ KDV” ifadesi varsa komisyon ücretinin vergisini ayrıca hesaba katmanız gerekir. Örneğimizde satış tutarı 1.000 TL, komisyon %15 ve komisyon hizmetinin KDV oranı varsayımsal olarak %20 olsun:
- KDV hariç komisyon: 1.000 × %15 = 150 TL
- Komisyon KDV’si: 150 × %20 = 30 TL
- KDV dahil komisyon kesintisi: 150 + 30 = 180 TL
Bu durumda yalnızca komisyon ve onun KDV’sinden sonra 820 TL kalır. Komisyon oranı hâlâ %15’tir; bu iki kalemin satış tutarına oranı ise %18 olur. Ürünün KDV oranıyla komisyon hizmetinin KDV oranını birbirine karıştırmayın.
Size verilen ücret zaten KDV dahilse yeniden KDV eklemeyin. Örneğin %20 KDV dahil 180 TL komisyonun vergisiz tutarı 180 ÷ 1,20 = 150 TL’dir. KDV tutarı da 30 TL olur. Kendi işleminizde faturadaki oranı esas alın.
Pazaryeri komisyon oranları neden değişir?
Pazaryeri komisyon oranları için tek bir yüzde kullanmak yanıltıcı olabilir. Kategori, ürünün fiyat aralığı, kampanya ve satıcı sözleşmesi hesabı etkileyebilir. Karşılaştırma yaparken aynı ürün ve aynı satış koşulları üzerinden ilerleyin.
Örneğin Amazon Türkiye’nin resmî ücretlendirme sayfası, kategoriye göre değişen komisyonları ve bunların KDV’ye tabi olduğunu açıklıyor. Komisyon hesabında alıcının ödediği ürün ve kargo dahil toplam tutarı esas aldığını da belirtiyor. Bu yöntemi bütün platformlara genellemeyin.
Trendyol, Hepsiburada veya başka bir platform için kendi satıcı panelinizdeki güncel oranı ve sözleşmeyi kontrol edin. Özellikle şu dört soruyu yanıtlayın:
- Ürünüm hangi alt kategoride?
- Oran KDV dahil mi, hariç mi?
- Komisyon hangi tutar üzerinden hesaplanıyor?
- Kampanya sona erince hangi oran geçerli olacak?
Trendyol için bu kontrolleri Trendyol ne kadar komisyon alıyor rehberimizde adım adım ele aldık. Oranı nereden doğrulayacağınızı ve komisyonu diğer ödeme kesintilerinden nasıl ayıracağınızı örneklerle görebilirsiniz.
Ürün seçerken yalnızca düşük komisyona odaklanmayın. Talep, iade ihtimali ve kargo gideri de önemlidir. Seçenekleri değerlendirmek için kolay satılacak ürünler rehberimizi inceleyebilirsiniz.
Satıştan hesabınıza ne kadar geçer?
Komisyon hesaplama işlemini tamamladıktan sonra ödeme dökümündeki diğer kalemlere geçin. Aşağıdaki senaryoda bütün tutarlar örnektir. Ürünün KDV dahil satış fiyatını 1.200 TL, ürün KDV’sini %20, komisyonu KDV hariç %15 kabul ediyoruz. Komisyonun KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplandığını varsayıyoruz.
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Müşteriden tahsil edilen | KDV dahil satış | 1.200 TL |
| Komisyon | 1.200 × %15 | −180 TL |
| Komisyon KDV’si | 180 × %20 varsayımı | −36 TL |
| Kargo kesintisi | KDV dahil varsayım | −72 TL |
| Hizmet bedeli | KDV dahil varsayım | −12 TL |
| E-ticaret tevkifatı | Kapsama giren satıcı için 1.000 × %1 | −10 TL |
| Örnek ödeme tutarı | 1.200 − 180 − 36 − 72 − 12 − 10 | 890 TL |
Bu hesapta başka kesinti, iade, reklam borcu veya bloke olmadığını varsaydık. Gerçek ödeme dökümünde farklı kalemler bulunabilir. Ayrıca satış tarihiyle paranın bankaya geçeceği tarih aynı olmayabilir; ödeme vadesini ayrıca takip edin.
E-ticaret tevkifatı komisyon değildir
GİB’in e-ticaret ödemelerine ilişkin açıklamalarına göre kapsama giren ödemelerde %1 gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı uygulanır. Hesap KDV hariç tutara dayanır; komisyon ve kargo gibi kesintiler bu matrahı azaltmaz. Kapsam ve istisnalar nedeniyle bu satırı her satıcıya otomatik uygulamayın.
Örnekte ürünün KDV hariç bedeli 1.200 ÷ 1,20 = 1.000 TL olduğu için tevkifat 10 TL’dir. Bu kesintiyi platformun hizmet ücreti gibi değerlendirmeyin; muhasebeleştirme ve vergi mahsubunu mali müşavirinizle takip edin.
Hesaba geçen para neden net kâr değildir?
890 TL hesabınıza geçtiğinde henüz ürünün alış veya üretim maliyetini, ambalajını ve kendi ödediğiniz reklam giderlerini düşmediniz. Kira, yazılım ve muhasebe gibi ortak giderlerin de işletmenizin sonucuna etkisi var.
Üstelik KDV dahil tahsilat ile KDV hariç gelir aynı şey değildir. Bu yüzden “890 TL geldi, ürün 500 TL’ydi, 390 TL net kazandım” demek doğru bir kâr hesabı olmayabilir. Önce nakit hareketini, ardından muhasebe açısından gelir ve giderleri ayrı değerlendirin.
Tedarikçiyle çalışıyorsanız kargo, paketleme ve iade bedelini kimin üstlendiğini baştan netleştirin. Dropshipping tedarikçisi seçme kontrol listemiz bu soruları görüşme öncesinde toparlamanıza yardımcı olur.
Kesintilerden sonra kalan tutarı değerlendirmek için kâr hesaplama rehberimizdeki brüt kâr, katkı payı ve net kâr ayrımını kullanın. Aynı rehberde hedef kâr marjına göre satış fiyatını da hesaplayabilirsiniz.
Komisyonu karşılamak için fiyatı nasıl hesaplarsınız?
Yalnızca komisyon sonrası belirli bir tutarın kalmasını istiyorsanız, hedefin üzerine komisyon yüzdesini eklemek yeterli değildir. Çünkü komisyon yeni satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Satış fiyatı = Hedef kalan tutar ÷ (1 − Komisyon oranı)
Komisyon %15 ve hedef kalan tutar 1.000 TL ise: 1.000 ÷ 0,85 = 1.176,47 TL. Buna karşılık 1.000 TL’nin üzerine %15 ekleyip 1.150 TL yazarsanız, komisyon sonrası 977,50 TL kalır.
Bu basitleştirilmiş formül yalnızca komisyonu kapsar. Aynı matraha uygulanan %15 komisyona ayrıca %20 komisyon KDV’si eklediğiniz örnekte birleşik kesinti %18 olur. Diğer giderler hariç 1.000 TL kalması için fiyat 1.000 ÷ 0,82 = 1.219,51 TL olur. Bu tutar bir net kâr hedefi değildir.
Excel’de komisyon hesabını nasıl kurarsınız?
Basit bir kontrol tablosu için A2 hücresine komisyona esas tutarı, B2’ye komisyon oranını yüzde biçiminde, C2’ye komisyon KDV oranını yüzde biçiminde yazın. Örneğin B2’ye %15 girin; 15 yazarsanız aşağıdaki formül farklı sonuç verir.
- KDV hariç komisyon:
=A2*B2 - Komisyon KDV’si:
=A2*B2*C2 - Yalnızca komisyon ve onun KDV’si sonrası kalan:
=A2-A2*B2*(1+C2)
Kargo ve diğer kesintileri ayrı sütunlara ekleyin. Komisyon matrahı tahsilat tutarından farklıysa tahsilat için ayrıca bir sütun açın. Böylece aynı rakamı yanlışlıkla bütün hesaplarda kullanmazsınız.
Sık sorulan sorular
1.000 TL’nin %20 komisyonu ne kadar?
200 TL’dir. Yalnızca bu komisyonu çıkarınca 800 TL kalır. Komisyon ücreti KDV hariçse ilgili KDV’yi ayrıca hesaba katın.
İndirim yaptığımda komisyon düşer mi?
Komisyona esas tutar düşerse ve oran değişmezse komisyon tutarı da azalır. Ancak kuponu kimin karşıladığı ve kampanya koşulları hesabı etkileyebilir. Sipariş dökümündeki matrahı kontrol edin.
İade olursa komisyonun tamamını geri alır mıyım?
Bunu bütün platformlar için varsaymayın. İade işlem ücreti veya geri dönmeyen başka masraflar olabilir. Platformun iade politikasını ve ilgili siparişin düzeltme kayıtlarını inceleyin.
Toplam kesinti oranını nasıl bulurum?
Seçtiğiniz kesintilerin toplamını ilgili tahsilat tutarına bölüp 100 ile çarpın. Örneğimizde 310 ÷ 1.200 × 100 yaklaşık %25,83 eder. Bu oran komisyon oranı değildir; örnekteki tüm ödeme kesintilerinin oranıdır.
En düşük komisyonlu platform daha mı kârlıdır?
Tek başına bunu söyleyemeyiz. Kargo, reklam, iade, satış hacmi ve ödeme vadesi de sonucu etkiler. Aynı ürün için bütün giderleri karşılaştırın.
İlk satıştan önce küçük bir kontrol yapın
Komisyon hesaplama tablonuza gerçek kategori oranınızı yazın, KDV durumunu kontrol edin ve her kesintiyi ayrı gösterin. İlk siparişten sonra tahmininizi ödeme dökümüyle karşılaştırın. Fark varsa yeni fiyat belirlemeden önce hangi kalemin eksik kaldığını bulun.
Kaynak kontrol tarihi: 8 Ekim 2026. Örnek tutarlar ve komisyon oranları anlatım amaçlıdır. İşleminizde satıcı sözleşmenizi, güncel ücret tablosunu ve vergi durumunuzu esas alın.
